第141章 整顿市场部

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我抑制住兴奋的情绪,保持平稳的语调问道:“那林总我需要做的是?”

“竞争。”林总缓缓说出这两个字。

“竞争,和谁?”我很关切的问道,我希望对于竞争对手有多一点的了解,我渴望在竞争中获得胜利,现在的我已经不是当初的我,一个4S店的总经理对我有着极大的诱惑。

林总耸了耸肩,道:“无可奉告~~时候到了,你自然会知道的。”停了停林总继续说道:“对了,南通店我还有2个多月的任期,之所以提前这么久告诉你,就是希望你能做好准备。”说完拍了拍我的肩膀说道:“好好努力,不要让我失望。”

“谢谢林总的栽培!我一定尽最大努力。”

……

走出林总的办公室,我好似充满动力,这对我来说确实是一个千载难逢的好机会,试想以我26岁的年纪便做到4S店的总经理是什么概念?据我所知,整个公司,除了一个带着博士头衔的海归,还未有以26岁年纪坐到总经理级别的先例,即便是工作能力超强的沈曼,也未有如此快的上升速度。

除了兴奋,我还有好奇,我不知道这个潜在的竞争对手会是谁,最好是我认识的,这样才能知己知彼、百战百胜!

……

回到自己的办公室,我做了一个决定:一个月的任期已经让我坐稳了市场部总监的位置,上次的广告投放策略的成功实施,更是极大的增加了我在公司的话语权。

我判断是时候对市场部实施整顿了,我要清理掉一些害群之马,打造一个有凝聚力的核心团队,这样才能为我在即将到来的竞争中获得更大的筹码。

……

我让自己的助理拿来了最近一段时间的市场部业绩考核表,我点上一根烟细细地看了起来,五分钟后,我将考核表放在了一边,笑了笑,不出我所料,这段时间各项指标都处于垫底位置的正是王德标,当然这里面有我刻意为之,更和他散漫的工作态度有关。

下班前的傍晚我将王德标叫到了我的办公室,我给自己点了一根烟将手中的业绩考核表扔给了他。

他接过表格看了看,脸上的表情愈发的不安,半晌才对我说道:“张总监,你看~~我~~~”

“我想你应该知道该怎么做。”我面无表情的对他说道。

“我现在做的都是资料管理的工作,也很难有业绩的啊。”王德标的语气带着委屈说道。

“事无巨细,任何岗位都有它存在的价值,这个不足以作为你的借口,另外你的计划完成率,报表处理质量,部门内部的满意度都是不合格的……”停了停我掐灭掉手中的烟头说道:“去财务结算工资吧。”

我的话说完后王德标的脸都白了,一副哀求的语气对我说道:“张总监,再给我一次机会吧。”

“规则对任何人都是公平的,既然启动了规则,就必须要被遵守。”说完我坚决的摇了摇头。

王德标这个时候终于面露狠色对我说道:“张一西,你这是公报私仇吧,我要去林总那里投诉你。”

我耸了耸肩说道:“不要用这种姿态和我说话,至于投诉,你请便……不过我要提醒你,如果你愿意以个人原因主动申请辞职,我可以以公司的名义,为你写一封就业推荐信……我能说的,能做的就这么多。”说完我便不再理会王德标,喝了口茶继续自己手上的工作。

我相信他会接受我的提议放弃投诉的,因为投诉没有任何胜算,如果彻底和我闹翻,我相信整个业内都会知道他王德标是因为考核不合格被刷下来的,想在谋得一份类似的工作,恐怕没有那么容易。

一分钟后,王德标终于咬着牙对我说道:“我申请辞职。”

“很好。”

看着王德标离去的背影,我笑了笑,我之所以要给他写推荐信,是因为我很乐意将这个草包送到竞争对手那边去。

合上电脑,我重重地吐出一口气,来到窗户边拉开窗帘,凝视着黄昏前的余晖,我愈发的觉得这于我而言实在是一个美妙的黄昏,我的人生即将在这个黄昏跳跃着前进。

……

晚上林希约我去谈店铺的事情,我准时赴约,刚坐下林希就从自己的包里拿出一份合同递给我。

我接过来看了看,竟然是一份房屋租赁合同,我疑惑地问道:“这是?”说着又往下翻了几页。

“店铺我租下来了,33万的租金,被我砍掉两万。”林希不以为意地说道。

我将合同放在一边,带着责怪说道:“投资分析报告都还没有做出来,你干嘛这么急着租下店铺?你这样的投资行为是很不谨慎的!”

“我真的很想要这个店铺,我觉得这个店铺将会成为我人生中的新起点。”停了停林希又补充,道:“这个起点和赚不赚钱没有关系。”

|||||

“我不懂你意思。”

“总有一天你会懂的。”

我没有去过度揣摩林希的这番话,只是思考着,如何进展接下来的工作,毕竟林希已经将铺子租了下来,很多事情必须要被提上日程了。

片刻之后我对林希说道:“我的建议是,二楼按照我们原先构想的做咖啡店,三楼准备一些娱乐器材,比如台球桌、体感机、乒乓球桌,做一个娱乐室,作为咖啡店的附属免费对会员开放。”

林希不解的问我:“免费开放?”

我点了点头说道:“对,免费开放,三楼的营业面积只有150多个平方,无论是做台球厅还是健身房、养生馆之类的,面积都偏小了,倒不如做一个娱乐室,免费提供给会员使用,另外所谓的免费肯定不是绝对免费,这样的免费项目提升了店铺的服务档次,其他东西的售价就可以相应的提升,我们主要目标客户是高级白领,他们有很强的消费能力,也更看重消费过程的体验,只要能带给他们消费的乐趣,他们是能接受合理的高物价的,明白吗?”

林希想了想点了点头,我继续说道:“店铺直径1000米内除了大学,还有好几栋高级写字楼,我个人判断是有足够的消费者基础的,另外80%的利润产生在20%的消费者身上,尤其是快速消费行业,所以会员制经营是很有必要的,我会制定一套合理的会员消费规则来迎合消费者的消费需求,另外要为店铺制造一个USP~嗯,就是独特的销售主张,区别于其他咖啡店的卖点,比如我们提出的在海边喝咖啡的概念,就是一个不错的卖点……”

在我讲解的过程中,林希一直托着下巴仔细地听着,时不时点着头,时间不知不觉中已经是9点,我对林希说道:“大概经营的思路就是这样,你这两天抽空去一趟上海,考察一下那边比较有特点的咖啡店,等你回来,综合你的考察结果,我们再做一套完整的经营策划书。”

“嗯……”林希依旧很认真地点了点头。

就在我和林希说话间,我的手机短信提示音骤然响起,瞬间将我的心脏击的“砰砰”的颤动着,习惯与我短信联系的人屈指可数,莫寒便是其中一个,会不会是她?

拿出手机看了看,心脏跳动的更加剧烈,这个信息正是莫寒发来的,她终于想起了我卑微的张一西。

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